十五年，對于品牌而言，改變了什么？那就是推廣渠道與銷售渠道。

十五年前，品牌以電視廣告+線下銷售為核心。

但十五年后，大部分品牌銷售渠道都由線下轉線上，月銷售額的百分之80，可能都來自于淘寶京東等電商平臺。

其次十五年后的品牌推廣渠道，也從單一的電視媒介，轉變成各大流量平臺，其中日曝光30億以上的小紅書，成為無數新舊品牌的廣告投放“香餑餑”，小紅書也締造了一個個新晉品牌的銷售神話。

平臺百分之70以上的女性用戶占比，為小紅書帶來了遠超其它平臺的消費力，從美妝到家居、攝影、服裝等等領域，一篇種草推廣性質的“爆款筆記”，能輕松帶動品牌銷量，增加大量品牌曝光度。

甚至連“小紅書爆款”這個標簽，都成了很多品牌產品，在電商平臺最具競爭力的一點。

不過在無數品牌熱衷于小紅書筆記投放，增加曝光與銷量的當下。有多少人能夠分得清“虛假”爆款與真實爆款的區別呢？一篇優質，能夠帶動產品銷量的筆記，哪兩個核心點才是銷量密碼？

爆款筆記的“真”與“假”

什么是真實爆款筆記？那就是能夠完美實現你投放目的的筆記，你想要通過這篇筆記的投放，去帶動銷量，你拿了公司半個月的營銷預算，找到小紅書百萬大V，精心打磨了一篇筆記進行投放，僅僅兩天，評論點贊數據突破數萬，曝光量達到幾十萬。

你看著數據，心里樂滋滋地想著，這下銷量穩了！結果打開店鋪后臺，銷量毫無增長趨勢，如同一潭死水。

這是什么原因？難不成這篇投放的爆款筆記數據是假的？不，并不是。而是這篇筆記的數據，沒有多少有效數據。一篇推廣筆記的發布，從筆記內容到用戶評論，都應該圍繞產品來進行，這其中需要博主的維護與引導，而不是你發布了一篇產品種草筆記，但沒幾個用戶關心，評論雖然多，但都是一些與產品毫無關聯的內容，這就是“虛假”爆款。

小紅書筆記投放成功的核心點一：真實數據，有效反饋

在我們明白什么是虛假的小紅書爆款筆記后，我們就可以了解到，一篇能夠帶動產品銷量的種草筆記，它的有效數據才是轉化用戶的核心，畢竟小紅書大V的一篇筆記，能給你輕松帶來幾十萬曝光，但用戶能否因為這篇筆記，產生購買欲望，才是我們要考慮的。

例如一篇十萬曝光、一千評論的筆記，但用戶評論區討論的重點，都是圍繞產品來進行的，將產品的優點更加全面的敘述清楚，這樣的一篇筆記才是有效數據，即使它曝光量沒有幾十萬，評論沒有幾千條，但能夠帶動的銷量卻非?？捎^。

小紅書筆記投放成功的核心點二：快速觸達，痛點轉化

小紅書平臺日曝光數據達到了龐大的30億，這就意味著每天有無數篇小紅書筆記被發布，用戶可能瀏覽一篇筆記的時間只有短短幾秒鐘。所以想要在幾秒鐘之內，快速抓住用戶眼球，讓她產生興趣，小紅書筆記內容就一定要圍繞于“用戶痛點”來進行創作。

以痛點作為產品的推廣核心，再去激發用戶的購買欲望。在傳統電商跨向新型電商的當下，用戶的購買力是呈階梯式提升，她們并不抗拒高價產品，重點依舊是產品是否有哪些點，去值得用戶購買。

以洗發水為例，香味、泡沫、原料、作用這四大通俗賣點，都可以延伸出針對用戶的痛點。例如用戶因為脫發而苦惱，這個時候，一款專治脫發的洗發水出現在她面前，你說對她吸引力大不大？

以用戶痛點作為創作核心的一篇筆記，再加上極具吸引力的封面、標題，以及可以快速明了展現出產品優勢的筆記內容，當然能夠讓用戶對產品快速產生興趣，從種草到完成消費，可能只在短短幾十分鐘就可以全部完成。

寫在最后，品牌小紅書投放是有著很多學問的，挑選合作博主并不僅僅是看粉絲數，想要追求最佳性價比，以及完美實現投放目的的話，深入研究合作博主的內容，這個環節必不可少