品牌、平臺被“薅羊毛”的事情并不少見,例如2013年6月,百度云因支付系統(tǒng)存在bug,原價(jià)500元/年的套餐,只需要0.5元就能買到;2017年3月,摩拜因支付系統(tǒng)存在bug,用戶用微信支付1元就可獲得系統(tǒng)贈送的110元等等,這一次的“薅羊毛”事件輪到了“元?dú)馍?rdquo;。小編將針對此次元?dú)馍诌@個著名的品牌公關(guān)案例分析,帶你看看元?dú)馍衷趹?yīng)對這個運(yùn)營危機(jī)的時候犯了哪些大忌。
10月27日據(jù)媒體報(bào)道:有網(wǎng)友于10月26日在微博爆料,元?dú)馍忠患姨詫毜暌騼?yōu)惠設(shè)定錯誤,原價(jià)79元(12瓶)的氣泡水,其購買3箱,最終付款一共花費(fèi)了10.55元。這簡直是“打骨折”啊,因此引來大量消費(fèi)者涌進(jìn)商店搶購。
最終,不合理的價(jià)格導(dǎo)致此款氣泡水銷售暴漲30萬單,據(jù)稱店鋪或損失200多萬元有媒體訪問元?dú)馍?,并詢問店?nèi)是否能按照訂單發(fā)貨,元?dú)馍只貞?yīng):“證實(shí)淘寶店鋪?zhàn)蛲沓霈F(xiàn)運(yùn)營事故了,目前正在想辦法妥善處理。“
與此同時,不少的用戶紛紛在小紅書、微博等社交媒體上曬自己”薅羊毛“的戰(zhàn)績:有人曬出購買1000箱、10000箱的訂單截圖,更有一些消費(fèi)者說一次拍下30000箱。
事情爆發(fā)沒多久,就出現(xiàn)了一位自稱是”元?dú)馍?ldquo;的官方運(yùn)營人士向消費(fèi)者私信的情況,稱出現(xiàn)如此大的打折力度,是因?yàn)閭€人設(shè)置錯了優(yōu)惠,并且講述自己的悲慘遭遇,懇請消費(fèi)者申請退款。
令人最匪夷所思的就是,元?dú)馍謱Υ寺暦Q這并非是官方人員的回應(yīng),但店鋪卻發(fā)布了一則公告,懇請大家退款。
對于此事,網(wǎng)上出現(xiàn)了三種不同的說法,一種是覺得是在薅打工人的“羊毛”;一種是拿員工敲詐顧客,工作失誤就需要付出代價(jià);還有一種是懷疑元?dú)馍执伺e是一波營銷。
但如若元?dú)馍诌@一波操作是營銷手段,那此舉可謂是失敗的,就整體來看,公關(guān)失敗,錯失良機(jī)。
現(xiàn)在小編就公關(guān)的角度來說說,元?dú)馍衷趹?yīng)對這個運(yùn)營危機(jī)的時候犯了哪些大忌:
公關(guān)的基礎(chǔ),速度第一:
”薅羊毛“事件發(fā)生后,內(nèi)部反饋不流暢,高層沒有及時介入,只是淘寶店鋪?zhàn)隽嘶貞?yīng),導(dǎo)致錯失了黃金2小時。
公關(guān)的基礎(chǔ),系統(tǒng)運(yùn)行:
元?dú)馍衷谔幚磉@件事的公關(guān)方案不完整,特別是淘寶店鋪的回應(yīng),完全沒有解決方案,導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為它是一場自導(dǎo)自演的營銷,直到元?dú)馍制放平槿肓瞬拍贸隽私鉀Q方案,但是為時已晚,網(wǎng)絡(luò)上的風(fēng)評已經(jīng)不好了。甚至各大媒體都開始入場,討論這種錯誤到底應(yīng)該算誰的?
其實(shí)每一次出現(xiàn)的這種”薅羊毛“事件,伴隨而生的總有bug營銷、故意炒作之疑,對品牌來說,這是一個進(jìn)退兩難的境地,這次的”薅羊毛“事件,小編只想說一句,元?dú)馍譄o論如何都是”翻車“了。