即將進(jìn)入2022年的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣看起來(lái)讓人眼花繚亂，百度競(jìng)價(jià)、信息流廣告、抖音運(yùn)營(yíng)、小紅書種草、社群裂變、微信群冠名、......

實(shí)際上，萬(wàn)變不離其宗，網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)就是在做兩件事：渠道、內(nèi)容。

說(shuō)人話：

渠道=找客戶。通過(guò)渠道定向、人群定向、關(guān)鍵詞定向、商圈定向等定向方式來(lái)找到客戶。

內(nèi)容=成交客戶。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、傳單、在線客服、銷售等等語(yǔ)言文字成交客戶。

做出吸引用戶的內(nèi)容，投放到合適的渠道，搭建起這樣網(wǎng)絡(luò)推廣體系就是低投入高產(chǎn)出的。

 

一、內(nèi)容

“內(nèi)容沒(méi)有說(shuō)服力，一切推廣白費(fèi)力。”——謝松杰

以這篇文章舉例子：不管我用什么方式讓它出現(xiàn)在您面前，如果內(nèi)容一塌糊涂，您會(huì)看嗎？您會(huì)點(diǎn)贊嗎？您會(huì)打賞嗎？肯定不會(huì)！

為什么現(xiàn)在大家抨擊流量明星這么厲害啊？就是你不得不去看這些流量明星拍的爛片、唱的爛歌，你還不能批評(píng)，要不然他們的粉絲能搞死你。現(xiàn)在抨擊得這么厲害，就是內(nèi)容不過(guò)關(guān)，人民群眾用腳投票的結(jié)果。

如果你聽過(guò)“蜜雪冰城甜蜜蜜”的歌曲，如果看過(guò)“是兄弟就來(lái)砍我”的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容是自帶傳播屬性的、是能建立起品牌偏好的。

所以，首先來(lái)說(shuō)，內(nèi)容很重要，甚至比你花了多少錢、做了多少渠道要更加重要。

二、渠道

“就是把一條狗放在央視，它也會(huì)成為名狗。”——李詠

內(nèi)容與渠道，就像是鳥的兩只翅膀，缺了一個(gè)都飛不起來(lái)。內(nèi)容缺了好渠道，內(nèi)容的影響力就非常有限；渠道缺了好內(nèi)容，就是吃力不討好的瞎花錢。內(nèi)容有了好渠道，內(nèi)容的傳播速度與廣度都會(huì)極大增強(qiáng)；渠道有了好內(nèi)容，獲客成本就會(huì)壓低到難以想象的水平。

以我最喜歡的一款網(wǎng)游舉例子：《激戰(zhàn)2》是一款由A社開發(fā)、空中網(wǎng)代理的游戲，我從國(guó)服2014年開服就入坑，這期間游戲一直運(yùn)營(yíng)的不溫不火，直到5年后，也就是2020年6月《激戰(zhàn)2》正式登陸騰訊WeGame，首月新增就超過(guò)了30萬(wàn)，單月流水也達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)，好評(píng)率接近九成，玩家推薦率95%。現(xiàn)在，無(wú)論是人數(shù)還是穩(wěn)定的流水貢獻(xiàn)，《激戰(zhàn)2》都已與曾經(jīng)的《坦克世界》處于一個(gè)級(jí)別的游戲了。

一個(gè)好的渠道，非常重要。好的渠道，不需要你有高深的運(yùn)營(yíng)技巧，就是單純的你做了你就能看到結(jié)果。就像開了印鈔廠，無(wú)非是好內(nèi)容印得多、壞內(nèi)容印得少。