對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)推廣的人來(lái)說(shuō)，不論是廣告主還是運(yùn)營(yíng)人員，都是希望自己的競(jìng)價(jià)后臺(tái)能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。做競(jìng)價(jià)做主要是就是關(guān)鍵詞的選取和分類，選擇關(guān)鍵詞是做競(jìng)價(jià)的最基礎(chǔ)也是最重要的一步，同時(shí)也是關(guān)系到后期效果轉(zhuǎn)化的重要因素。關(guān)鍵詞分類不得當(dāng)，事倍功半，選取得當(dāng)，事半功倍。接下來(lái)講一講這個(gè)關(guān)鍵詞！

一 關(guān)鍵詞定義

二 關(guān)鍵詞分類

三 小結(jié)

一 關(guān)鍵詞定義

關(guān)鍵詞原來(lái)是英文"keywords"，指的是單個(gè)媒體在制作使用索引時(shí)，所用到的詞語(yǔ)。是圖書(shū)館學(xué)中的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引主要方法之一，就是訪問(wèn)者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱用語(yǔ)。（引用搜狗百科-關(guān)鍵詞定義）

二 關(guān)鍵詞分類

1 根據(jù)結(jié)構(gòu)劃分類

這是一種最常見(jiàn)的分類方法，賬戶推廣這些關(guān)鍵詞，定期反饋轉(zhuǎn)化情況，后期可以再細(xì)化成更多的分類，比如搜索詞分類，行業(yè)轉(zhuǎn)化詞分類等。

2按照意義相近劃分類 推薦使用按照星級(jí)分等級(jí)（五顆星滿級(jí)）

①品牌詞（五顆星）：公司品牌或者專利產(chǎn)品，比如公司的名稱和拼音字母、網(wǎng)址、公司名字+產(chǎn)品名等。

這類關(guān)鍵詞其他公司沒(méi)有權(quán)利使用，因?yàn)橐话阈枰?cè)商標(biāo)證明或者授權(quán)。搜索這類詞的客戶，一般屬于精準(zhǔn)客戶，直接搜索公司名字，意向比較大，屬于高轉(zhuǎn)化詞。

關(guān)鍵詞舉例：華為，小米 該類關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊量低，但是ROI高。

②行業(yè)詞（三顆星）：具體業(yè)務(wù)詞。

這類關(guān)鍵詞數(shù)量較多，一般很難全部挖掘出來(lái)，長(zhǎng)尾詞也比較多。搜索該關(guān)鍵詞的客戶，可以看到很多行業(yè)的廣告，容易獲取一些潛在客戶。

關(guān)鍵詞舉例： 整容醫(yī)院 婦科醫(yī)院 行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化難度偏大，但是長(zhǎng)期優(yōu)化效果也可以。

③產(chǎn)品詞（五顆星）：企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)名稱的關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞相對(duì)比較多，屬于競(jìng)價(jià)推廣中最常見(jiàn)，使用最多的一類關(guān)鍵詞，產(chǎn)品詞覆蓋面廣，展現(xiàn)量高，獲客幾率大。

關(guān)鍵詞舉例：牙刷，電動(dòng)牙刷 鋼格板 鍍鋅鋼格板

展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化量均衡，屬于性價(jià)比較高的一類關(guān)鍵詞。

可以通過(guò)競(jìng)價(jià)后臺(tái)工具箱-業(yè)務(wù)點(diǎn)拓詞-拓詞工具中進(jìn)行關(guān)鍵詞拓詞，可以選擇推廣產(chǎn)品詞為詞根，找搜索量大的關(guān)鍵詞添加到賬戶中，產(chǎn)品詞的數(shù)量較多，可以根據(jù)材質(zhì)，字節(jié)，疑問(wèn)，長(zhǎng)尾詞分類，產(chǎn)品詞出價(jià)偏高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，屬于高消耗高轉(zhuǎn)化類的關(guān)鍵詞。

④通用詞（兩顆星）：基于行業(yè)類別的行業(yè)詞、通俗詞、常用詞。

對(duì)比產(chǎn)品詞，通用詞更加寬泛，精準(zhǔn)度稍差，轉(zhuǎn)化一般，但是如果行業(yè)展現(xiàn)量偏低的時(shí)候，可以添加通用詞，提高展現(xiàn)量。

關(guān)鍵詞舉例：補(bǔ)習(xí)班，整形手術(shù) 手機(jī) 護(hù)欄網(wǎng)

如何拓展通用詞?其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以根據(jù)愛(ài)采購(gòu)，慧優(yōu)采，阿里，淘寶等店鋪似的的推廣尋找。

一般搜索護(hù)欄網(wǎng)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)很多和護(hù)欄網(wǎng)相關(guān)的詞組，可以挑選適合的關(guān)鍵詞添加到賬戶中，展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化差，建議低出價(jià) 。原因：“護(hù)欄網(wǎng)”所指的范圍太廣，網(wǎng)民的叫法也不盡相同，每個(gè)月的理解也不一樣，比如：護(hù)欄網(wǎng)，可以是雙邊護(hù)欄，可以是公路護(hù)欄，雖然搜索量大，但是過(guò)于寬泛，不適合出高價(jià)，低價(jià)搜索，屬于低消耗低轉(zhuǎn)化詞。

⑤人群詞（兩顆星）：針對(duì)不同年齡或者性別，行業(yè)的主流興趣點(diǎn)的關(guān)鍵詞。

人群詞與推廣業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，但是屬于潛在客戶，有一定的關(guān)聯(lián)性。先引起客戶注意，后期激發(fā)客戶合作意向。

舉例：護(hù)膚行業(yè)：減肥瘦身，時(shí)尚穿搭 展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化低，建議關(guān)鍵詞出價(jià)不宜過(guò)高。

⑥地域詞（兩-五顆星）：地域+關(guān)鍵詞

一般搜索地域詞的客戶，選擇當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)的幾率更大。如果是醫(yī)療醫(yī)美，教育培訓(xùn)，搬家，物流等行業(yè)，地域詞使用率更高一些，轉(zhuǎn)化效果很好。

關(guān)鍵詞舉例：北京整容醫(yī)院 石家莊培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 提高展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化根據(jù)行業(yè)來(lái)定，機(jī)器制造業(yè)轉(zhuǎn)化偏低，建議低出價(jià)。

⑦活動(dòng)詞（特定時(shí)間五顆星）：包含節(jié)日或者店慶促銷等詞

促銷類的關(guān)鍵詞主要是為了虛張聲勢(shì)，吸引客戶。在同行業(yè)廣告中，一般活動(dòng)字眼比較顯眼，點(diǎn)擊率會(huì)有明顯提升，這類客戶一般購(gòu)買(mǎi)意向比較大。但是活動(dòng)詞不是每天都可以使用的，只是在特殊節(jié)日的時(shí)候使用。

關(guān)鍵詞舉例：五一大促銷 十周年店慶活動(dòng)

提高點(diǎn)擊量和訪問(wèn)量 建議出價(jià)到首頁(yè)前三?？焖俦ＷC關(guān)鍵詞排名的方法：?jiǎn)为?dú)做一個(gè)推廣組，將活動(dòng)詞價(jià)格全部調(diào)整到前三。或者可以利用后臺(tái)優(yōu)化工具中的搶占排名工具保證前三名。單獨(dú)做創(chuàng)意，添加節(jié)日符，提升質(zhì)量度，但是一般節(jié)日只有幾天，所以建議提高關(guān)鍵詞出價(jià)，快速獲取排名和曝光！

⑧競(jìng)品詞（一顆星）：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詞或者品牌詞

很多客戶會(huì)選擇競(jìng)品詞來(lái)吸引網(wǎng)民，截流競(jìng)品客戶。競(jìng)品詞因行業(yè)而異，對(duì)于醫(yī)美醫(yī)療，培訓(xùn)教育行業(yè)轉(zhuǎn)化會(huì)比常規(guī)行業(yè)好一些，如果客戶對(duì)品牌意識(shí)不強(qiáng)，截流會(huì)更容易一些。但是一旦被競(jìng)品發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)涉及投訴，所以選擇競(jìng)品要謹(jǐn)慎。

關(guān)鍵詞舉例：*寶和京* 建議匹配方式為：精確包含 匹配度高，出價(jià)低，轉(zhuǎn)化一般

一般競(jìng)品詞添加的是競(jìng)品的公司名稱或者商標(biāo)品牌，

3按轉(zhuǎn)化效果來(lái)劃分類

通過(guò)對(duì)行業(yè)的了解和數(shù)據(jù)積累以后的分析，會(huì)總結(jié)行業(yè)數(shù)據(jù)和成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)積累，可以根據(jù)賬戶效果分為以下四類：①高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞②低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞 ③低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞④ 高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

按照效果分類，可以更加方便管理賬戶，提高轉(zhuǎn)化。低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，是競(jìng)價(jià)師和廣告主都滿意的結(jié)果，一般會(huì)穩(wěn)定目前質(zhì)量度和排名，暫時(shí)先不做其他調(diào)整。高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，推廣中點(diǎn)擊均價(jià)偏高，可以通過(guò)提升賬戶質(zhì)量度來(lái)降低點(diǎn)擊均價(jià)。低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，調(diào)整排名，擴(kuò)寬匹配方式，提高展現(xiàn)量，添加吸引眼球的新創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊量，每2-3天觀察一下推廣數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整推廣方案。高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞可能不符合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，建議降低出價(jià)或者刪除。

舉例：水利機(jī)械的賬戶

以前按照的是行業(yè)分類計(jì)劃，推廣一段時(shí)間后，將效果好的關(guān)鍵詞單獨(dú)分類，重點(diǎn)觀察。相當(dāng)于從魚(yú)池里撈魚(yú)，將大個(gè)兒的撈出，單獨(dú)放到一個(gè)池子里，等待原魚(yú)池的魚(yú)長(zhǎng)大后再撈出，分門(mén)別類，這樣會(huì)節(jié)省出很多的精力和財(cái)力。重點(diǎn)放到高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞上即可，重點(diǎn)優(yōu)化。低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，及時(shí)查看消耗和點(diǎn)擊量以及匹配進(jìn)來(lái)的搜索詞，及時(shí)添加關(guān)鍵詞和否詞，并且及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配方式和出價(jià)。

對(duì)比

通過(guò)一個(gè)月的積累轉(zhuǎn)化詞，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞不斷刪除，雖然點(diǎn)擊量沒(méi)有明顯的提升，但是賬戶有效點(diǎn)擊量逐步增加，賬戶整體的轉(zhuǎn)化成本降低了50多！

三 小結(jié)

其實(shí)每個(gè)競(jìng)價(jià)師都有自己的分類技巧，因?yàn)橐詮V告主業(yè)務(wù)詞為詞根，可以拓展出不同客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，選出適合賬戶推廣的即可。