小紅書達(dá)人推廣是現(xiàn)在很多商家必不可少的營(yíng)銷方式之一。無論是品牌方還是資源方，優(yōu)質(zhì)的小紅書kol對(duì)其來說都是重要的合作者，他們關(guān)系著整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的傳播推廣度和觸達(dá)用戶的精準(zhǔn)度。那么，怎么找小紅書達(dá)人推廣？達(dá)人推廣方式有哪些呢？

一、怎么找小紅書達(dá)人推廣？

1、有產(chǎn)品推介定位意識(shí)

好的達(dá)人會(huì)先選品，不隨便接。同時(shí)也更愿意站在粉絲的角度去考慮，他們更需要什么樣的產(chǎn)品，他們更喜歡哪種內(nèi)容形式。

2、有文案撰寫能力或者文案撰寫團(tuán)隊(duì)

好的文案團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)對(duì)于用戶心理和文字善于琢磨分析的能力。品牌最好提供一些傳播點(diǎn)。

舉個(gè)例子，一款美容護(hù)膚儀有多少種功能（美白？抗皺？）？市面上所有的美容護(hù)膚儀有哪些功能？有什么樣的缺點(diǎn)？我們的產(chǎn)品可以彌補(bǔ)哪部分的不足？用戶喜歡看關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的哪種內(nèi)容？（點(diǎn)擊率高的具備什么特征？）

3、有用戶運(yùn)營(yíng)意識(shí)

當(dāng)然，一個(gè)好的kol如果有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，他的用戶就是他的粉絲、潛在的客戶群體，用戶對(duì)kol產(chǎn)生信賴，kol再結(jié)合用戶需求去提供產(chǎn)品，這樣后期就會(huì)越做做大，也越來越輕松。

二、小紅書達(dá)人推廣方式

1、素人種草

適合人群： 需要品牌包裝，便于招商加盟，或者提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的客戶。

注意事項(xiàng)：

素人筆記的推廣引流效果很一般，不推薦主要訴求是快速引流，賣貨的客戶大量做素人筆記。

做素人筆記，需要計(jì)劃好推廣的預(yù)算。審核過程中著重把關(guān)好筆記的關(guān)鍵詞布局和圖片質(zhì)量；不需要過度要求每一篇筆記的質(zhì)量，以節(jié)約預(yù)算，降低不必要的開支。因?yàn)樗厝斯P記的引流效果是很有限的，最主要的作用是增加搜索品牌名或者產(chǎn)品名的筆記數(shù)。

大力鋪素人筆記，一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃好筆記投放后的戰(zhàn)士效果。做完后，一定要看起來非常真實(shí)。這一點(diǎn)才是重中之重，而不是一味生產(chǎn)商家認(rèn)為的精品筆記，導(dǎo)致投放后，意向客戶一觀察就立刻發(fā)現(xiàn)，全是商家的廣告。這樣反而會(huì)造成真實(shí)，優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群的流失。

2、達(dá)人種草

適合人群 ：想快速提升品牌的知名度，信任度的，以提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，打造爆款產(chǎn)品的客戶。

注意事項(xiàng)：

不建議中小品牌(小紅書平臺(tái)月銷售額30W以前)，一開始就集中人力物力做達(dá)人種草。因?yàn)槟壳斑_(dá)人的水分都非常的大，性價(jià)比比較低，做達(dá)人推廣，最主要的作用是為為品牌的包裝和推廣創(chuàng)造素材；以及快速提升品牌的信譽(yù)度；后才是賣貨。

中小品牌推廣前期(還沒有能力包裝成爆款產(chǎn)品之前)，建議多做關(guān)鍵詞排行和精品筆記，適當(dāng)做一些達(dá)人推廣就可以了的。

3、關(guān)鍵詞排行

適合人群 ：想快速提升品牌的知名度，和引流的客戶。

注意事項(xiàng)：

目前關(guān)鍵詞排行筆記的做法五花八門，很多做上去第二天就下來了(因?yàn)樾〖t書平臺(tái)每天更新一次)，所以買的時(shí)間可以先嘗試性做1-2篇筆記，測(cè)試好排行穩(wěn)定性之后再批量的下單。

關(guān)鍵詞排行筆記，筆記的質(zhì)量，圖片的質(zhì)量。關(guān)鍵詞的布局都非常非常的重要，所以一定要把好關(guān)。

另外，小紅書不同的推廣引流方式，對(duì)圖片的需求是有區(qū)別的，要想讓你的筆記站內(nèi)多個(gè)渠道都優(yōu)先推薦，圖片一定要滿足他們所有的需求。

4、下拉詞廣告

適合人群 ：想要進(jìn)一步提升品牌的高度，打造爆款，和做灰色行業(yè)的用戶。

注意事項(xiàng)：

像化妝品，美妝這些對(duì)品牌要求比較高的類目，品牌本身積累的筆記數(shù)，粉絲數(shù)有限的情況下，盲目做下拉詞引流效果并不好。下拉詞引流適合上升期遇到瓶頸，想要進(jìn)一步把自己產(chǎn)品或者品牌包裝成爆款，或者熱們品牌的商家。

目前下拉詞引流，只要不加微信號(hào)，或者違法的詞匯，維持的效果非常的久。

三、為什么小紅書推廣能擁有如此高效的轉(zhuǎn)化率

第一是迎合了產(chǎn)品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢(shì)，小紅書的社區(qū)能滿足用戶核心需求。

第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購(gòu)物分享，多樣化的圖文表現(xiàn)形式，增加了用戶的親近感和信任感。

第三是商城的無縫結(jié)合，支付更加便捷，更利于小紅書推廣直接轉(zhuǎn)化和銷售!

從品牌方角度來看的話，和小紅書kol合作，一般好的就是貴的、稀缺的，這些達(dá)人通常會(huì)有更多地選擇。并且出爆文也不是這么簡(jiǎn)單的，一次推廣就爆的情況不僅稀缺甚至少有，PGC和UGC結(jié)合，不僅要有長(zhǎng)期綜合的預(yù)算或方案，還要結(jié)合PGC塑造形象，出爆文的幾率才會(huì)更高。不斷加深用戶的印象，從認(rèn)識(shí)、眼熟，到購(gòu)買、認(rèn)可，再到復(fù)購(gòu)、口碑傳播，一連串下來，有節(jié)奏的營(yíng)銷，才有機(jī)會(huì)得到更好地小紅書推廣效果。