說起小紅書推廣，大家第一個想到什么？

作為營銷圈的同胞們，首先想到的當然是廣告和錢啊。

不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。

從“發現全世界的好東西”種草PGC到“標記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業化之路實屬不易。

而對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數據，更加激發了大家想在小紅書平臺上進行產品或品牌推廣的想法。

今天就和大家分享幾個紅書推廣策略。在此之前，先了解下小紅書的基本情況吧。

小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅占比13.95%。

20-35歲的年輕人占到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處于中等以上消費人群。小紅書嚴重影響著這代人的生活方式、消費心智。

除了人群具備品牌營銷的優勢之外，小紅書平臺其他幾個優勢也具有說服力。

一、小紅書的優勢（有需求可查看我的個人簡介）

社區基因： 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

種草平臺：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的“種草平臺”，同時也是“軟文聚集地”。

淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以后你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

基于以上優勢，我們可以看到目前小紅書推廣的策略主要有以下三種。

二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間內集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。

形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

三、網紅聯動霸屏營銷

海量網紅高質干貨內容為品牌營造“現象級刷屏”。

1、發起話題：依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品數據構思話題。

話題舉例：不買會后悔系列|分享一盤溫柔到爆炸的眼影盤（附教程）#眼影試色 #平價眼影 #眼妝測評。

2、網紅炒作：從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內部閉環，中部網紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體傳播。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。

互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進線下。

 

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲取；篩選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數量。

 

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

紅人種草評測營銷

“種草”不要求大而全，而要求小而美，在某一垂直領域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感。

1、小紅書垂直領域細分，可根據品牌所在領域進行圈層營銷，如母嬰圈、萌娃圈、時尚圈、護膚圈、彩妝圈等，深耕做精細化營銷。

2、社群網絡：通過社群聯結用戶，為他們營造群體歸屬感，挖掘社群經濟。

3、KOL意見領袖個性化展示，親自測評，用個人品牌帶動用戶的認同與追隨，達到品牌種草目的。

4、熟人口碑：強關系促進，高信任，分享互惠，達到種草的目的。

基于內容層面，與大家分享以上三個推廣策略，通過明星KOL推薦、網紅聯動霸屏、紅人種草測評為品牌營造良好口碑，為品牌實現大量曝光。

提升品牌知名度的同時樹立起品牌獨特形象，為品牌帶來更高的轉化。

舉個小紅書推廣的案例，帶你“云實踐”。

今年年初，一個新興的美妝品牌不斷出現在年輕女性消費者眼前，無論是抖音、微信、微博。

當然在小紅書上更是一片“OMG，太好用了吧”，它就是完美日記。

2017年8月開設天貓旗艦店，2019年1月淘寶天貓美妝月銷排行榜位列第7，在它后面的是紀梵希，資生堂，迪奧，阿瑪尼等國際頂級大牌。

完美日記迅速走紅的背后離不開內容營銷模式的打造，營銷幾乎包含了所有熱門的營銷渠道。

精致豬豬女孩的手機里，誰沒有變美神器小紅書。小紅書上的精致女孩們更加關注美妝、護膚、保健品等領域。

小紅書數據顯示，所有數據中，美妝排行第一，這也是完美日記重點布局小紅書的原因。

在內容上，完美日記的小紅書品牌賬號累積粉絲106.7萬，獲贊53.9萬，粉絲數遠超歐萊雅、瑪麗黛佳等彩妝品牌。

自2017年起共計發布筆記254篇，其中26篇是以視頻的形式呈現，普通筆記數遠超視頻筆記。

在渠道上，從2017年開始完美日記開始投放明星、頭部KOL、腰部KOL，素人的筆記幾乎席卷了小紅書，種草爆文在小紅書上不斷二次傳播、形成裂變式傳播。

1、明星投放

選擇歐陽娜娜、林允、張韶涵等明星進行種草推薦，通過明星帶來短視頻，爆發式關注和討論。

歐陽娜娜的種草收到了8.3萬的點贊，3.6萬的收藏，2728的評論。

林允的種草收到了1.8萬的點贊，2.3萬的收藏，2382條評論。

張韶涵在3者中最少了，收獲了9170個點贊，7125個收藏，647條評論。

2、頭部+中腰部的KOL擴散，試色種草

品牌提供產品基本信息，由KOL進行原創種草筆記發布。頭圖多以試色形式出現的，第一時間從視覺上吸引用戶關注，這也是彩妝產品的優勢所在。

3、口碑霸屏

KOL進行消費引導之后，素人購買，進而在小紅書上分享產品使用體驗，形成了二次傳播和聲量疊加。

據微熱點對近1月參與討論“小紅書”的微博用戶粉絲分布分析可知：

粉絲數量為0-49人的微博用戶約300K，粉絲數量為50-199人的微博用戶約110K，粉絲數量為2000以上的微博用戶約60K，

這些數據從側面說明除了明星KOL的“種草”和“帶貨”能力，而素人分享是小紅書用戶最偏愛的內容。

那對于品牌，應該如何玩轉小紅書營銷呢？

如果你預算充裕：

不妨就參考完美日記的營銷套路走一遍。通過多樣化（明星&各級KOL、KOC）的KOL「種草」重復強化產品認知，形成購買。

也可以參考同類型品牌的投放內容，布局KOL矩陣，畢竟KOL粉絲重合度高，效果不會太差。

有什么不清楚的可以聯系博主