最近明顯感覺到一股“全民抖音/快手”的趨勢，像極了2014、2015年小老板們做服務號開發的狀態。

雖然沒有出現類似微盟、有贊、凡科之類的模板服務商，但是做抖音培訓、抖音導師的人出了很多很多。 顯然抖音和快手的帶貨能力讓小老板們看到了希望或者焦慮，紛紛入局是一件好事，但是還是建議各位擺正一下心態。

【劃重點】 1、別人火了，你照抄或者簡單調整思路再來一遍，不一定能火；

2、即便火了，別人能帶貨賺錢，你不一定也能帶貨賺錢；

3、短視頻導師們知道怎么做火一個短視頻或者賬號，但不能告訴你怎么幫你賺到錢，因為他們很少知道你的店是怎么賺錢的；

4、短視頻不單單是做內容和做服務的思維，它甚至和做公眾號是完全不一樣的，所以有公眾號經驗的人不一定能做好短視頻。

5、在做抖音之前，強烈建議你先了解一下什么是“算法分發”。

【正文】 1、先從“算法分發”開始，這是短視頻尤其是抖音跟公眾號的重要區別。 以前做公眾號，粉絲量是一個極其重要的東西，因為有了粉絲，你公眾號上發出去的文章才有被閱讀和被分享的機會。

如果沒有粉絲，那你只能靠作者在朋友和微信群里分享，你能觸達到的人是極其有限的。但是到了抖音里面，你不再需要擔心粉絲的事情，系統會根據你發布短視頻內容的特點，自動把視頻“分享”給它認為會喜歡這個視頻的人。

即便你的賬號一個粉絲也沒有，視頻依然可以通過系統分享被上千人萬人看到。 所以，你做視頻第一個要關注的事情就是，怎么讓系統辨識出你的內容是什么；

第二個要關注的事情如果系統識別正確了，它會分享給什么樣的人，這樣的人有多少，他們在什么情況下會買你的東西或者關注你。

PS.經頭條內朋友提醒，頭條系的推薦算法主要是“協同過濾”，也就是根據“同好”人群推薦。但這也需要比較清晰的標簽體系。詳細了解算法分發可以閱讀今日頭條資深產品經理閆澤華寫的《走進內容推薦時代》

2、短視頻是一個新出現的傳播介質么？ 很多人會這么類比：最早在廣告牌/報紙上做廣告，后來在電視上，前幾年在微信上，現在要在抖音上了。

這個類比的邏輯是，平面廣告—電視廣告—新媒體廣告—短視頻廣告，換句話說就是紙媒—電視媒體—新媒體—短視頻。

實際上，短視頻這個東西和微信/微博其實是差不多同時出現的，比如秒拍、美拍他們都是短視頻，但是他們并沒有火起來成為一個跟微信微博相抗衡的新平臺，快手2012年就轉型做短視頻社區了。

他們成為一個與雙微抗衡的新平臺，也只是去年才開始被提出來的。但能夠抗衡的原因卻不是他們，而是抖音。 所以如果我們要在短視頻賽道做事情，應該去研究抖音，而不是短視頻。短視頻火爆的原因也并不只是一個新傳播介質，而是因為有了抖音這個帶來新玩法的產品。 另一個可以印證這個推論的例子就是，微視也是短視頻，也是和抖音一樣的“算法推薦”，它甚至有比抖音更好的用戶基礎，他為什么沒火？

3、那么抖音的核心玩法是什么？ 我們先來復盤一下當時抖音制造“現象級”爆款視頻的玩法。 最早，抖音雇傭了上千名（據說是3000個傳媒大學學生）專業的舞蹈音樂達人拍攝視頻，發布的內容均是官方指定的話題，內容話題相似但各有特色。

用戶在抖音側“刷”到的內容在一段時間內都是同一話題的不同版本，被有代入感的音樂洗腦后模仿，形成刷屏。

如果你是早期的抖音用戶，你應該可以明顯感覺到，抖音上的內容是“波浪式”的，也就是一波話題起來到達高峰后，會立馬有一個新的話題再起來，如此一輪接一輪。比如從“手指舞”到“小哥哥我撿到一個東西你要么”到“摔碗酒”到…

這種中心化的推動一些話題成為平臺熱門的運營手段很少見，即便到了現在抖音官方也會通過給MCN機構發放任務包的方式推動某些話題成為熱門。

這種“強運營干預+算法分發”的手段，很容易制造現象級的話題。這是抖音最核心的機制，其他爆款都是在此基礎上衍生出的話題。 在這種機制下，你去0基礎運營抖音的時候，如果沒有自造爆款的能力，“借勢”是一個非常不錯的選擇。 “強運營”是抖音的第一個特性，“算法推薦”是它的第二個。

現在解釋一下算法是如何運轉的：算法沒有人這么復雜，他不可能像我們一樣根據不同情況做出不同的選擇。它只有一個標準，就是數據。 一個視頻符合什么樣的特點推薦給什么樣的人以及達到多少播放、點贊、評論、轉發，推薦給多少人，都是早就寫好的算法。

按照最早些時候我的研究，大部分視頻第一次發布系統會把它推送給500人左右，這個視頻的完播率、播放次數、點贊數、評論數達到某一個標準以后，會繼續推薦給更多的人；沒達到，算法就會認為用戶不喜歡你的視頻，然后放棄推薦。

這就是你們在各種知識付費課程上學到的“讓視頻快速吸引用戶眼球”的原因。 了解了抖音的核心玩法特色，你就可以使用在各種課堂、學院里學到的知識，結合自己的品牌去做“爆款”了。

4、怎么才能做一款火爆并且給自己帶貨的抖音號？ 先來拆一下這個標題：一個是“火爆”，一個是“帶貨”。 這是兩件完全不同的事情，因為火爆不等于帶貨，帶貨可能也不需要火爆。 先來聊聊“火爆”。火爆最直觀的表現就是視頻被大量點贊、評論或者漲粉，甚至被其他用戶效仿。 我們深究一下這個表面現象：觀眾為什么會點贊評論？

或者反過來想：你在點贊一個視頻的時候腦子里在想什么？ 大概總結這么幾種心路歷程： ①我同意你說的

②我也是這樣的

③感謝你的分享

④你讓我很愉快

⑤我希望變成你

當然還有更多的原因，但這五種心路歷程已經幾乎夠我們用了。 讓你的內容在觀眾看完以后，能夠產生以上心理，你就可以制造爆款。

要記住：

?要想做成IP（也就是有自己特色的賬號），最好只使用其中一個方法。

?不要自嗨，記住信息差，要讓你的關注有這樣的心理活動，而不是你自己產生這樣的心理活動。這個就需要在選擇賬號方向的時候做好定位，保證與你的觀眾有足夠的信息差（前面的主題里有，關于選擇的那條） 具體如何使用這幾條心理去制作視頻，不在這條分享的范圍之內，就不展開講了。

或者你也可以根據自己在其他課程上學到的方法，結合這幾條心理搞一搞。 然后說“帶貨”。 做抖音的分為兩種人：一種是做品牌宣傳的，KPI是讓人看到并對自己的品牌產生好感；另一種是賣貨的，讓看到的人產生購買的沖動。 開店賣商品也好，導流給公眾號漲粉也罷，都可以算得上是“帶貨”，目的都是一樣的：讓看了你視頻的人對你產生信任或者感興趣，以至于“任由你擺布”。

所以誰也別看不起誰。 色情導流之類應用最底層本能的原理我們就不講了，講兩個帶貨心理：

①人的本質是復讀機，“買了這個你就跟我一樣了”；

②人是一種有情緒的動物，“這東西能附加情緒給你，比如讓你快樂、激動或者不傷心” 篇幅有限，不展開講了，自己搜索“種草心理學”。

所以你會發現，火爆和帶貨的心理邏輯是不一樣的，所以千萬不要寄希望于一個爆款視頻給你帶多少貨。 展開講講上面那兩個帶貨心理。

（以下內容摘自華映資本對「種草心理學」的研究文章）

法國社會學家塔爾德曾在其《模仿律》一書中提出三個模仿定律：

?下降律：社會下層人士具有模仿社會上層人士的傾向；

?幾何級數律：模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延；

?先內后外律：個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先于外域文化及其行為方式。 被津津樂道的“種草”，同樣可以與上述三條模仿律無縫對接：

?人們傾向于模仿具有更高社會地位和更好時尚品位的人；

?“種草”常常始于跟風，時興的“種草”也總是自帶爆點和流量；

?在人們更熟悉的領域，對那些認可度更高的人或事物，人們的“種草”意愿表現得更為強烈。 帶貨也好、導流也罷根源都是給你的粉絲/觀眾“種草”。

5、短視頻的核心還是內容 互聯網發展這么多年，“流量”二字到現在還一直是根本。獲取流量的手段稍微有了一點變化，最早博客建站時代靠的是內容，到微博時代靠的還是內容，到了微信時代近兩年才稍微有了一點點改變，變成靠內容和服務了（服務號&小程序） 短視頻雖然是個新玩意兒，但仍然只能靠內容獲取流量。

靠內容獲取流量的玩法萬變不離其宗：定位—輸出—美化—迭代。

①定位有一個人格化RCSC模型，可以自己搜一下。定位完了就是“抄”，找到和你定位一樣的大號，對著別人的內容學，有很多類似的數據網站了，比如toobigdata做的就很好。當然也可以做差異化，但要保證自己能有足夠的內容輸出。

②做好定位學好競品剩下的就是要輸出自己的內容了。

【劃重點】視頻的內容和圖文內容是不一樣的，視頻的“時間軸”更明確，必須按照順序完成，不像圖文一樣，讀者可以有足夠的時間思考。

視頻內容輸出最好的團隊叫CCTV，他們播的節目14億中國人都能看懂，沒人嫌快也沒人嫌啰嗦！ 輸出內容心里時刻記著“時間軸”這件事，先讓受眾看懂才能做到受眾喜歡。

③美化很重要。做公眾號你知道需要分段、加粗、標紅，甚至加上各種背景、邊框，做短視頻的時候，怎么就不記著點剪輯、美化的事兒了呢？ 視頻畫面和BGM節奏的配合、場景的切換、人物的美顏、濾鏡，這些每一件都要注意。 因為你不是在“抖音，記錄美好生活”，而是在賺錢啊…

④迭代就是個復利的過程，在定位的時候說過了，要能持續產出內容。除此以外，迭代要有復盤在里面：系統有沒有給你的內容做推薦？推薦的受眾準不準？受眾有沒有反饋？反饋了什么？這些問題都要落實到紙面上，每一個視頻都記錄下來，整個Excel洋洋灑灑地往上寫。

6、好的抖音的視頻應該是什么樣的？ 我去年寫過一篇關于抖音背景音樂的文章你的抖音沒火，大概是背景音樂不行 從產品的名字就可以看出音樂的重要性。視頻是一個視覺+聽覺雙重刺激的傳播介質。

在討論抖音時，大部分時候我們的重點都放在了“短視頻”上，卻忽略了“音樂”這個潛移默化的影響因素。 你可以回憶一下，或者打開抖音體驗幾個爆款視頻。他們中的大多數都在聽覺上給了你良好的體驗，即便那些畫面一般甚至非常俗套的視頻，只要畫面的起承轉折與背景音樂的節點契合起來，就會給人非常好的體驗。

所以，好視頻的第一要素就是「合適的背景音樂」。 隨便打開一個音視頻剪輯軟件，把音樂拖入音軌你都可以看到聲音的波形圖，那些峰值的地方就是畫面的切換點。 在抖音的背景音樂編輯界面，抖音也非常人性化的給出了音樂的波形圖，方便你在畫面的切換點配上合適的音樂節點。

比較重要的五個建議的元素：

•演技派

•多人視頻

•參與挑戰

•原聲視頻

•外景視頻

這些選題，對于以營銷為目的（而不是記錄美好生活）的你們來說，很難做到持續的產能。 要做到兼顧產能和批量化操作，只能犧牲掉一些“優質”的元素。

下面講幾點即便量產也應該做到的底線：

①畫面清晰，重點信息突出，背景色不要和主要表達的內容有沖突，否則會顯得很 low，不利于帶貨；

②視頻不要低于15M，因為從抖音上下載的視頻是5M，太低會被誤判為“搬運”；

③拍攝盡量讓主要人物和故事線落在黃金分割點（這個自行百度吧，或者看這篇場庫） ④不要有明顯的logo露出，尤其是方方正正圓圓框框的，小心被誤判廣告露出限流；

⑤買個好點的相機，或者云臺。

7、一些運營工具

①數據監測 這個主要是找競品、看別人的數據，http://www.toobigdata.com、http://www.doudada.com、飛瓜做的都不錯。 怎么用呢？

幾個小點：

?用分鐘級監測看競品視頻的爆發曲線，多看一些，了解同類題材的爆發時間線，熟悉受眾的作息規律或者算法的推薦習慣，也可以對比自己的數據用來自檢，起不來的視頻可以放棄了。

?看評論，找同類題材受眾的關注點，可以了解受眾甚至提供選題。

?看黑馬賬號視頻看熱點話題，蹭熱點啊！前面抖音運營和推薦部分說得很清楚了。

②dou+ 這是官方的了，投一投加強一下推薦也無妨，具體效果沒測過（主要是沒錢）

③社群 微信群很有用，問題咨詢、資源分享、信息同步，甚至一些小道消息，我都是通過群獲得的。抖音相關的群我大大小小加了幾十個，每天定期看一看，收獲很多。