很多人在問，與數十年前相比，營銷的本質是否有所改變。我一直認為這是一個很沒有水平的問題。從目前營銷學的角度來看，營銷的本質在過去的100年，甚至1000年都沒有改變。因為營銷研究一直都是人性和人心。

今天和大家分享的是一些經典的市場營銷案例。也許營銷的人已經見過這樣的事例。這幾個事例分別是從人性的不同角度分析如何實現離線流入，如何制作場景，獲得快速客人。現在，讓我們一起了解一下這個案例背后的營銷手段。

案例1:建立新鮮感

對于喜歡購買新產品的顧客來說，商家最吸引顧客的只是“唯一一個”或使用新產品的優越感，如何在“新”上發表文章呢？意大利有萊爾市場，就是專門銷售新產品。有些產品賣得好，很多顧客著急購買，要求市場再進貨，但收到的回答是：對不起。本市場只銷售第一個產品，在銷售完之前不會再進貨。對此，很多顧客不理解，向旁邊的人抱怨。但是從那以后，來這里的顧客只要滿意就買，決不猶豫。

至此，萊爾市場的“忍痛之愛”是一個絕妙的創意，不僅能給顧客留下深刻的印象，而且銷售的商品都是最新的，讓顧客意識到，如果想購買最新的商品，就必須來萊爾市場。

案例2:以時間模型獲取客戶

日本東京有一家店叫銀座紳士西裝店，該店推出的“一折銷售”營銷模式轟動了整個東京。銷售的商品是“日本GOOD”品牌的服裝。他們的營銷模式是隨著時間的推移不斷增加折扣的力量。首先確定打折銷售時間，第一天打折10%，第二天打折20%，第三天打折30%，第五天打折50%，第八天打折80%，第九天90%，第11天第12天打折95%。

商家的預測是前所未有的營銷戰略，所以事前輿論宣傳效果會很好。顧客會抱著獵奇的心態蜂擁而至。當然，你可以在這個打折銷售期間隨意購物。如果你想以最便宜的價格購買，你可以在最后兩天購買。但是不能保證你想買的東西會留到最后。實際情況是，第一天來的客人不多，來了也沒有看熱鬧就住的意思，看完就走了。從第三天開始，一群王林在第五天打六折時，顧客們像洪水一樣蜂擁而至搶購，以后連日顧客爆滿，當然，經常打不到九折，商品就會賣完。商人運用獨特的創意思維，讓顧客匆忙購買自己喜歡的商品，引發了搶購的連鎖反應。而且自己的商品在打折50%時已經全部售出。

案例3:主要產品免費

日本松湖市原來的市場松本廳是一個頭腦非常靈活的商人。他在經營“創意藥店”時，以80元的低價出售了200元的膏藥，80元的價格確實便宜，因此“創意藥店”連日生意興隆，門庭興隆。這種膏藥的銷售量越來越大，但虧損也越來越高。那他為什么那么做呢？這樣做的秘密在哪里？原來買膏藥的人還需買其他藥品，這當然是有好處的。除了用其他藥品的利潤彌補膏藥的赤字外，整個藥店的經營也出現了前所未有的順差。

通過主要產品“損失”銷售，促銷其他商品，不僅能吸引顧客，還能大大提高知名度，從而出名得利！

案例4:饑餓營銷限量銷售

日產汽車公司早就推出了被稱為“非常浪漫的風采”的名為“費加洛”的二手車。日產在記者招待會上宣布，這種車只生產20000輛，今后將不再生產這種車種。一定時間內收到預約后抽簽發售。

消息傳來，引起了全國的轟動。申請的人超過30萬，二手車購買者非常高興，沒有中獎的人千方百計找二手車，將二手車價格提高了一倍以上。這種限量發售的想法只是讓市場出現“不飽和狀態”，利用消費者的“物以稀為貴”的心理刺激購買欲。在國內網絡營銷案例中，小米是這方面的典型。

日本角榮建設銀行會長田業美是赤手空拳能闖天下的人物。他相信世界上有“沒錢也能賺大錢”的生意，努力尋找，想出了“預約銷售”的方法。這個方法說起來很簡單。

例如，要買什么建筑物，他先找買家和他商量。“那棟建筑物價值約100萬日元以上，主人現在要賣80萬日元，就買下它，在兩個月內賺10%！當利潤超過10%時，超額部分由我獲得。如果賺不到10%，我就給你增加10%的利潤。”購買后，他代替銷售。他經常能以兩倍于買入價的價格脫手。買家兩個月有10%的利潤，遠高于銀行存款利息，安全可靠。

全式美做這個不需要本錢的生意，本來什么都沒有，奮斗了十年，成為了日本著名的建筑企業家。企業家最珍貴的是賺錢的想法。現代市場是最需要創造力的市場。這種想法往往來自“另類方式”思維問題的結果。響當當的企業家都是創意天才。

智慧經營有助于超市的春節促銷

新利超市是廣東一家地方型超市商業街，商家想通過智慧經營進行精密流入，引爆春節促銷活動，帶動門店旅客流動。春節前后，智慧經營推出滿40減5代金券，商品券核銷率19%以上，核銷件數2075件，銷售額29萬人以上，通過智能經營，店鋪消費者1萬6千人以上，商品券核銷客單價在核銷期間比全部客單價高出30%以上。

亮點分析

春節營銷，借素材和文案突出春節熱點元素雪花和紅包

核銷周期涵蓋整個春節假期

關于智慧經營及良好做法，服務企業和商人談論自己的看法。

01

首先，服務咨詢了他們眼中高核銷的秘訣。

[優惠力度高]優惠力度是影響智能經營商品券投入效果的關鍵。餐飲行業客價20%以上折扣，零售業客價10%以上折扣力度，對曝光者有很強的吸引力，核銷門檻等于或低于客單價的客價價格，可以促進曝光人群領取權和店鋪核銷

[集中投放]與多家門店投放一起投放，可以對商人的整體核銷量產生集群效應

[核銷周期充足]核銷周期2周-1月，核銷售量可以大幅提高。特別是，核銷時間應涵蓋周末核銷高峰期

02

商人眼中的智慧經營怎么樣？

[在線流量轉化為客流量]智能經營無流量費可以幫助商家進行營銷活動，暴露人群領取權后自動核銷效果明顯。不僅可以帶來新的客流，還可以提高現有用戶再購買率，通過對賣場周圍潛在人口的準確暴露，將在線流量轉化為客流。

[優惠券促進消費者購買]吸引人的折扣額與合理的門檻額相結合，可以明顯推動核銷，如果有優惠券，還可以刺激更多的消費購買，導致顧客單價上升。

03

在消費者眼里，智慧經營又是什么樣的呢？

[社交點贊評論輔助攤銷]魅力優惠券加上美麗的素材，可以曝光人群點贊和評論，發揮朋友的社會價值，促進更多的核銷。

黃山煙草上市了

20世紀90年代，云溪煙草在中國市場如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿西瑪等品牌煙草在內地市場作為高級煙草代表受到消費者的喜愛。面對這種幾乎絕對壟斷的煙草品牌，當時安徽的煙草工廠可以說是非常高的。

1993年6月，安徽防腐煙草廠開發出了口感和包裝均可與紅塔山媲美的新產品黃山煙。當時，如何在安徽市場打破紅塔山，高級產品封鎖成為企業考慮的關鍵。當時，蚌埠卷煙廠、產業知名度或擴散資源，與亞洲最大煙草企業——紅塔集團并成為重量級企業，是在激烈競爭中取得突破所需的良好借用，當時蚌埠卷煙廠位于安徽省省會合肥、黃山、紅塔山、阿西瑪、中國等地之后，公司迅速向市場公布了煙草吸入品、黃山第一、紅塔山第二等信息。而且，軟文的軟文迅速傳播到全國主流媒體，紅塔山不知所措，黃山煙以幾種巧妙的宣傳戰略，很好地化解了安徽、華東乃至全國市場強勢品牌紅塔山的競爭勢頭，利用較少的資源實現了在全國崛起的夢想，打造了弱勢品牌巧妙挑戰的強勢品牌，成功實現了新產品上市的經典范例，有了良好的開端

綜合黃山煙草的成功，重要的是比定位巧妙地借用品牌名煙，捆綁在一起，然后迅速擴散，奠定市長/市場基礎。

第一，黃山與主流高端品牌一起吸引消費者和專家，本身就是針對高端市場的競爭產品。從產品吸入本身來看，黃山也有了充足的資本。第二，在被品吸入結束的第一時間，被品吸入結果的省會城市合肥會迅速傳播。中國煙草、黃山第一、紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了信息的首次到達，引起了省內媒體的高度關注。第三，黃山戰略顯然是想做大產品和品牌蛋糕，而不僅僅是省內市場。因此，黃山在全國性媒體上巧妙地傳播了這樣的主題，主題內容已經從商品轉移到了更廣闊的視角。中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，此時黃山品牌戰略嘗試基本發揮到了極致。