資本是在流通中產(chǎn)生價(jià)值，知識是在交流中變得實(shí)用。

今天這個(gè)時(shí)代在變，那么農(nóng)業(yè)也應(yīng)該要有所改變。現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目不好做的原因，是因?yàn)樽钕掠蔚氖俏覀兊霓r(nóng)民，農(nóng)民獲取信息的渠道非常少，造成了信息的不對稱，農(nóng)民對于旱澇難測，在這個(gè)過程中農(nóng)民沒有銷售途徑，所以他們只能找到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商手里有果園信息和超市采購的需求，那只有撮合經(jīng)銷商和超市批發(fā)商，才能夠掙到錢。那農(nóng)民經(jīng)過這些經(jīng)銷商的介紹的時(shí)候，價(jià)格都不高，很多都被經(jīng)銷商壓價(jià)壓得非常低。所以就導(dǎo)致農(nóng)民種植的果樹產(chǎn)量好與不好，可獲取的信息都是非常少的，資金流和信息流反饋時(shí)間是較長。

其實(shí)要改變這種方式，最重要的就是產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵點(diǎn)。所以這樣就很痛苦，現(xiàn)在主要做的是營銷一體化。那怎樣才是營銷體一體化呢?營銷一體化就是我們在經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，雖然產(chǎn)品是我們的重中之重，也是成交量轉(zhuǎn)化最高的一個(gè)過程。但是以前做生意的時(shí)候生意人是有先后順序的，產(chǎn)品是最重要的一個(gè)步驟，營銷跟上，然后再是渠道，但是隨著現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，產(chǎn)品和用戶之間的距離被大大縮短了，產(chǎn)品、營銷、渠道不再是先后順序的事情，而是融為一體，這就是營銷一體化。那可能有一些人不太理解什么叫營銷一體化，那在這里就舉一個(gè)例子。

在2016年，Angelababy成為美寶蓮的代言人，美寶蓮決定開一次發(fā)布會，但是發(fā)布會并沒有選擇在劇院或者是體育場其他的線下的地方，而是選擇了淘寶直播。在這次發(fā)布會上，美寶蓮直接賣起了一款新的產(chǎn)品純露，淘寶直播和電商是天然打通的，在直播窗口可以直接下單，僅僅只有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，美寶蓮賣出了1萬只純唇露，銷售額達(dá)到了140萬人民幣。

這種直播+電商的模式，不僅提高了品牌的知名度，而且用營銷的活動，直接把產(chǎn)品通過電商賣給了消費(fèi)者，這就是營銷一體化。

所以在我們做生意的過程中，營銷和渠道要設(shè)計(jì)在產(chǎn)品中，把你的營銷植入產(chǎn)品，把產(chǎn)品作為渠道，把渠道貼付營銷，這三件事情融為一體。產(chǎn)品和用戶之間的距離縮短，這樣才能夠帶來邊界消融，邊界的消融才能更清楚看清產(chǎn)品的本質(zhì)，才能提高產(chǎn)品的銷量，品牌的提升。

[1]背景介紹

今天要分享的這個(gè)成功案例，主人公姓柳，是在四川宜賓開辟的檸檬果園，主要靠種植檸檬為生，四川宜賓是中國檸檬的主產(chǎn)區(qū)，因?yàn)闄幟矢缓胸S富的維c,在普通超市、果店鋪都有檸檬賣的，檸檬也是很多女孩子會用來泡水喝，能夠美容養(yǎng)顏。

但是四川宜賓的這個(gè)地方雖然是檸檬的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量很大，但是農(nóng)民銷路較單一，也是非常低下，基本上就是靠水果批發(fā)經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行采購，價(jià)格特別便宜，大部分利潤都被中間經(jīng)銷商給賺走了。那么對于這些辛辛苦苦種植的農(nóng)民來講，掙到的全都是一年辛苦勞作的辛苦錢，柳大哥他是在這村里少有的年輕小伙子，很多年輕人都外出打工了，只有他想呆在農(nóng)村，發(fā)展農(nóng)業(yè)。自己的土地種全部種上了檸檬樹，也包了不少的土地來種，產(chǎn)量很大，但是收入一年最多的時(shí)候只有小10萬塊錢，減去成本，一年的收入還不及別人外出輕松打工掙得多。自己家這么多畝的面積，一年掙個(gè)10萬算很少的了，那他也非常想通過不同的渠道、營銷，不同的方式來將他的檸檬樹變現(xiàn)，那柳大哥是這樣子做的，通過大半年的學(xué)習(xí)，他也要從許多賣得好的果園大亨取經(jīng)，像褚橙的褚時(shí)健老師學(xué)習(xí)過，經(jīng)過了自己的學(xué)習(xí)和總結(jié)，那達(dá)成了以下這兩個(gè)結(jié)果：

1、在一年內(nèi)收回了300萬的資金成本;

2、促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶收入，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展；

3、同時(shí)，增加了產(chǎn)業(yè)鏈條，得到了政府的大力支持。

接下來我們就看他是怎么做的，因?yàn)槲覀円獜闹袑W(xué)習(xí)他成功的方法和經(jīng)驗(yàn)，來彌補(bǔ)自己生意不足和缺陷。

[2]會員299元吃10年的檸檬

這個(gè)農(nóng)村的小伙柳大哥，他是這樣子做的，299元吃10年的檸檬，那可能很多人都不會相信，其一，這對于商家來講不會虧死嗎？其二是誰沒事兒買這個(gè)呀？那么其實(shí)我們不要拿著自己的眼光去看待這個(gè)世界，而是要用公正的眼光去看待，對于客戶來講，對這個(gè)檸檬喜歡程度是怎樣？或者是你非常喜歡檸檬，那么299元只是一個(gè)很小的投入，你就可以吃到10年的檸檬，那對于買家來講，是占了很大便宜的，是非常有吸引力的，所以就，有了1萬多個(gè)檸檬樹被人購買，也就是有了1萬多個(gè)299的會員，也就是300萬的現(xiàn)金流。

接下來我們就看一下這個(gè)299元是如何掙錢的。

[3]快遞費(fèi)補(bǔ)貼檸檬成本，更賺錢

順著柳大哥的思路而進(jìn)行下去，他賣的是檸檬，檸檬是分為線上和線下的。所以對于線上的客戶來講，在線上進(jìn)行下單購買299元的會員卡之后，就可以免費(fèi)吃10年的檸檬，這10年的檸檬是該怎么賣呢？那我們的柳大哥是這樣子做的，每個(gè)月寄5斤的檸檬，但檸檬是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)還是需要會員自費(fèi)的，偏遠(yuǎn)地區(qū)收取的是20元的快遞費(fèi)，在非偏遠(yuǎn)地區(qū)收取的是15元的快遞費(fèi)，所以他一個(gè)月需要寄出1萬多件的檸檬，那么對于快遞公司來講，這就是一個(gè)非常大的業(yè)務(wù)。所以，可以找到和快遞公司進(jìn)行面談，最終一箱的成本只需要5塊錢，而收取客戶的錢是15塊和20塊，所以這個(gè)時(shí)候并不是掙的檸檬本身的錢，而是掙的快遞費(fèi)。

[3]增加產(chǎn)業(yè)鏈

對于產(chǎn)品來講，營銷、渠道是增加產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵，對于檸檬來講，是一個(gè)非常新鮮的水果，如果時(shí)間過長，那首先是影響口感，其次新鮮程度也會有所降低。所以要保證在運(yùn)輸上進(jìn)行保鮮包裝做處理。很多客戶可能喜歡檸檬來泡水喝，所以他就延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，對檸檬進(jìn)行了加工，客戶只需要付15%的加工費(fèi)，就可以獲得其他的檸檬產(chǎn)品，比如說像檸檬干這類的非常新鮮，適宜人們即時(shí)吃的零食，而這種也是增加了產(chǎn)業(yè)鏈，讓本村的婦女以及年紀(jì)大的人都可以在他的檸檬工廠里進(jìn)行工作，當(dāng)?shù)厝艘卜浅芬馊スぷ鳎驗(yàn)橛辛祟~外的收入。當(dāng)?shù)氐娜耍F(xiàn)在從無所事事到每天基本上都有四五個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，錢也掙了，離家有很近，又在自家自己的故鄉(xiāng)，這樣可以快樂的生活下去。那對于當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)卣畬λ欠浅？春玫模驗(yàn)樗龀至水?dāng)?shù)氐墓ぷ鳎纳屏水?dāng)?shù)氐霓r(nóng)村生活，給予了工作崗位，所以政府對他的檸檬加工廠也大有支持。

[4]線下果園采摘

也有一批客戶是在線下進(jìn)行購買的，那他們可能因?yàn)殚L期有屬于自己的一棵樹在這里，就像支付寶的螞蟻森林一樣，你做了公益活動，有一棵樹以你的名字命名的，很多人可能都會很感興趣，去看看這棵樹是什么樣子的，那對于線下的伙伴來講，那他就會去到柳大哥所在的檸檬果園去采摘，打造成一個(gè)旅游景點(diǎn)，果園附近有農(nóng)家樂這些可供于娛樂的旅游景點(diǎn)，在線下的這批客戶中，其實(shí)也是通過采摘檸檬來進(jìn)行引流，柳大哥在當(dāng)?shù)赜辛俗约旱纳角f和農(nóng)家樂，對于線下客戶，去到果園采摘的時(shí)候，能夠靠農(nóng)家樂的收入來補(bǔ)貼檸檬。

增加了產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、線下果園采摘，這些其實(shí)根本沒有賺檸檬的錢，而是通過其他渠道的營銷方式，檸檬299元吃10年，作為一個(gè)引流品來，通過其他的渠道賺取更多的利潤。