知乎廣告其實(shí)覆蓋了很多用戶(hù)使用場(chǎng)景，例如開(kāi)屏、首頁(yè)、熱榜、信息流、搜索、品牌、問(wèn)題、回答等等，其實(shí)除了可以在內(nèi)容區(qū)投放廣告外，也可以在評(píng)論區(qū)投放廣告。

但是一些品牌專(zhuān)區(qū)的廣告是投放投放門(mén)檻的，一個(gè)月消耗至少幾十上百萬(wàn)甚至更高，所以下面主要介紹幾種適合大多數(shù)中小企業(yè)推廣的方式。

1、知乎信息流

知乎信息流是一種原生廣告形式，能以多種形式展示廣告內(nèi)容，滿(mǎn)足不同用戶(hù)對(duì)廣告的追求形式。同時(shí)，信息流屬于“軟廣”不會(huì)直接一串文字，或者一個(gè)鏈接，讓用戶(hù)直接點(diǎn)擊，而是在不影響用戶(hù)瀏覽體驗(yàn)時(shí)，把廣告內(nèi)容進(jìn)行展示，讓用戶(hù)接受度相對(duì)更高些。

2、知乎知+

知+是能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化的助力工具。一方面它能夠幫助企業(yè)解決內(nèi)容產(chǎn)出和提高選題效率。同時(shí)，知+支持外鏈頁(yè)跳轉(zhuǎn)、小程序路徑、微信轉(zhuǎn)化路徑、下載路徑、高品頁(yè)路徑等多種路徑，可以讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶(hù)相遇，縮短用戶(hù)轉(zhuǎn)化鏈條。

3、搜索廣告

搜索廣告在知乎站內(nèi)容推廣是非常熱銷(xiāo)的，它可以通過(guò)搜索廣告，引發(fā)知友好奇心。知乎搜索廣告有3方面優(yōu)勢(shì)：

主動(dòng)意愿：用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起搜索，轉(zhuǎn)化意愿更強(qiáng)。

精準(zhǔn)覆蓋：精確人群識(shí)別，增加潛在用戶(hù)覆蓋。

高效轉(zhuǎn)化：廣告關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，鏈路點(diǎn)擊率更好，轉(zhuǎn)化效率提升。

二、知乎廣告怎么收費(fèi)?

1、信息流

知乎信息流廣告只有兩種計(jì)費(fèi)方式：CPC和oCPC。

知乎信息流主要是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，會(huì)分為兩個(gè)階段：

第一階段：以CPC計(jì)費(fèi)，積累轉(zhuǎn)化用戶(hù)的樣本數(shù)據(jù)，當(dāng)轉(zhuǎn)化滿(mǎn)20個(gè)后就會(huì)進(jìn)入下一階段。

第二階段：以oCPC計(jì)費(fèi)，根據(jù)第一階段采集的樣本數(shù)據(jù)，再結(jié)合轉(zhuǎn)化目標(biāo)自動(dòng)智能出價(jià)。

PS：知乎信息流不同位置CPC最低出價(jià)不同，基本在0.2元~0.5元起。(除了這兩種計(jì)費(fèi)方式外，知乎平臺(tái)還有CPM計(jì)費(fèi)方式)。

2、知+

知+投放是CPC競(jìng)價(jià)收費(fèi)的，最低出價(jià)0.25元，單價(jià)可以由自己設(shè)置出價(jià)，最終收費(fèi)按照實(shí)時(shí)消耗扣費(fèi)的。

三、投放知乎廣告要找誰(shuí)?

投放知乎廣告可以直接找相應(yīng)知乎代理商，因?yàn)楣俜揭话悴恢苯訉?duì)接客戶(hù)，都會(huì)把接到的客戶(hù)下派給代理商，知乎官方對(duì)接的一般是大企業(yè)大品牌。中小企業(yè)想在知乎投放廣告的話(huà)，找專(zhuān)業(yè)代理商解決就行了，而且他們還能夠提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)：

1、幫助企業(yè)解決內(nèi)容輸出

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是投放廣告的基礎(chǔ)，如果不具備內(nèi)容產(chǎn)出的企業(yè)，代理商有專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)，可以幫助企業(yè)解決內(nèi)容難題。

2、實(shí)現(xiàn)針對(duì)性投放

最適合不過(guò)的消費(fèi)場(chǎng)景，我需要時(shí)，你才出現(xiàn)，這樣時(shí)間剛剛好。換句話(huà)說(shuō)，消費(fèi)者不喜歡被太多不相關(guān)的資訊“騷擾”。特別是作為“日理萬(wàn)機(jī)”的知友，更希望廣告能夠精準(zhǔn)觸碰自己。所以，代理商會(huì)通過(guò)算法分析出用戶(hù)的需求喜好，如教育、美容、母嬰等，進(jìn)行針對(duì)性投放，能最大化促成轉(zhuǎn)化。

四、如何做好知乎廣告投放?

知乎廣告投放的過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)很多不可控因素，要想做好廣告效果，可以做好以下幾個(gè)方面：

1、廣告創(chuàng)意是否新穎

知乎的用戶(hù)覆蓋各個(gè)城市，用戶(hù)主要以80.90后年輕人組建而成，他們是高學(xué)歷的知識(shí)分子，對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)意和內(nèi)容要求較高，所以創(chuàng)意是否新穎都會(huì)影響到知友的點(diǎn)擊。

2、廣告是否具有針對(duì)性

知乎的用戶(hù)超過(guò)4.2億萬(wàn)，覆蓋了各式各樣的群體。但是，作為用戶(hù)一般只關(guān)注自己需求的資訊。因此，如果投放的廣告沒(méi)有針對(duì)性，不僅會(huì)浪費(fèi)廣告投放費(fèi)用，還會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。

總之，想要控制廣告投放成本，必須要把投放建立在科學(xué)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，如找專(zhuān)業(yè)的代理商，借助他們專(zhuān)業(yè)的技能和經(jīng)驗(yàn)來(lái)提高轉(zhuǎn)化。