如何在小紅書上高效推廣商品，快速增加銷量，長(zhǎng)期增加品牌曝光，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展？這是越來越多品牌關(guān)注的問題，也是需要平衡各種因素的問題。

通過媒體互動(dòng)的種草方案，實(shí)際上可以幫助在小紅書營(yíng)銷中遇到困難的品牌，系統(tǒng)地更新品牌的營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)直接有效的投放效果，讓品牌避免在小紅書營(yíng)銷的道路上走彎路。

一、專攻最具競(jìng)爭(zhēng)力的單品

大品牌通常有幾十個(gè)甚至上百個(gè)SKU，他們的營(yíng)銷策略也是全球覆蓋，畢竟這些品牌資金充裕，知名度高。

但對(duì)于資金有限、知名度低的中小品牌來說，小紅書種草營(yíng)銷最劃算的方式就是“專攻一點(diǎn)”，也就是把所有的資金和精力都集中在最有競(jìng)爭(zhēng)力的單品上。

一旦超級(jí)單品誕生，我們就會(huì)逐漸推出其他單品。當(dāng)然，這些新產(chǎn)品只賣不賣，其作用僅限于“豐富品牌供應(yīng)”和“提高客戶單價(jià)”。

總體而言，大而全雖然看起來很漂亮，但對(duì)中小品牌而言，穩(wěn)準(zhǔn)狠才是營(yíng)銷的無上法寶。

在發(fā)布內(nèi)容之前，我們可以通過與垂直kol合作來提高話題的受歡迎程度，積累用戶的心智。重要的是，為了形成可復(fù)制的爆炸性內(nèi)容，我們應(yīng)該進(jìn)行“日常穩(wěn)定的發(fā)布”，而不是進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布。

二、利用有效的投放策略引爆單品

當(dāng)我們遇到情人節(jié)、618、國(guó)慶等節(jié)假日時(shí)，我們可以適當(dāng)加大投入。在這些節(jié)假日期間，小紅書的內(nèi)容往往能帶來比平時(shí)更驚人的流量。

雖然小紅書里有很多視頻筆記，平臺(tái)對(duì)視頻筆記也有一定的支持，但是如果品牌資金有限，就不需要盲目跟風(fēng)了。從產(chǎn)品賣點(diǎn)來看，圖片和視頻的效果差別不大，圖片和視頻的價(jià)格也比視頻低很多。因此，我們可以按照?qǐng)D片和視頻的70%和30%的比例發(fā)布。

我們?cè)谕瞥龅臅r(shí)候也要記住一件事，那就是“反復(fù)強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)”！至于內(nèi)容，可以選擇之前總結(jié)迭代的可復(fù)制的爆款內(nèi)容。

最后，在短時(shí)間內(nèi)引爆新產(chǎn)品的捷徑之前，重復(fù)使用相同的內(nèi)容，直到飽和覆蓋這一人群。如果每天強(qiáng)調(diào)不同的賣點(diǎn)方向，很難在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

三、做好產(chǎn)品賣點(diǎn)的闡述和場(chǎng)景營(yíng)銷

在小紅書種草產(chǎn)品的時(shí)候，別忘了闡述產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。這直接影響消費(fèi)者的印象和轉(zhuǎn)化。但是要從普通用戶知道或者能快速理解的角度出發(fā)，不要用專業(yè)術(shù)語，要通俗易懂。同時(shí)，傳統(tǒng)電商產(chǎn)品頁面上的高大虛張聲勢(shì)的詞語也應(yīng)該被禁止。如果人們不理解或不理解，他們會(huì)直接通過并閱讀下一個(gè)筆記。

在解釋產(chǎn)品的賣點(diǎn)時(shí)，不要太直白，而要用“讓用戶感受到”的方式來解釋。這是促進(jìn)轉(zhuǎn)型的決定性因素之一，可以讓小紅書的用戶“身臨其境”。

四、建立達(dá)人營(yíng)銷矩陣

很多中小品牌認(rèn)為很難打造人才矩陣，但實(shí)際上，可以準(zhǔn)確把握人才營(yíng)銷的底層邏輯。一開始可以直接和產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的人才合作，早期接觸和覆蓋核心客戶。隨著銷量增長(zhǎng)遇到瓶頸，可以在相關(guān)領(lǐng)域找到潛在的品牌用戶。

在選擇達(dá)人級(jí)別時(shí)，可以遵循“幾個(gè)10萬粉中腰高手+大量5000粉以下優(yōu)質(zhì)KOL+大量業(yè)余愛好者”的模式。這種模式基本上適用于各行各業(yè)，是一種通用的選擇。中腰高手主要以音量傳播和收獲為主，5000粉以下高手和業(yè)余高手用于形成真實(shí)的口碑反饋、促進(jìn)轉(zhuǎn)化和內(nèi)容保留。

在小紅書種草的時(shí)候，不僅要局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品種草，還要提高品牌的知名度、美譽(yù)度、權(quán)威性、好感度和曝光度。

品牌可以進(jìn)一步優(yōu)化種草邏輯、鏈路和內(nèi)容，基于多次營(yíng)銷聲量數(shù)據(jù)、閱讀數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞筆記排名、轉(zhuǎn)化效果等數(shù)據(jù)，為品牌搭建一條實(shí)用的向上路徑。這些操作的外在展示是“品牌號(hào)持續(xù)固粉+吸粉，回購(gòu)有效提升”！