對(duì)于大部分初創(chuàng)品牌來說，在品牌0-1建設(shè)過程中基本面臨的情況是預(yù)算少、資源缺、沒有知名度、而且在
品牌推廣初期更注重市場(chǎng)效果。
那么在這種情況下品牌初期的推廣肯定要充分的利用好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。
而不是在初期就花大預(yù)算請(qǐng)明星代言，打電視臺(tái)廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。
當(dāng)然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣成本也很高，而且可以選擇的渠道也很多，你不可能都做一遍，那么前期就需要你有很強(qiáng)的渠道篩選能力。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣最主要的是由小到大，先積累企業(yè)品牌的種子用戶或者是超級(jí)用戶，建立核心消費(fèi)群的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，然后再影響到更多的用戶。判斷是否為種子用戶就是這個(gè)用戶會(huì)不會(huì)自發(fā)性的幫你免費(fèi)傳播，去影響到身邊的人。
所以，品牌初期推廣的步驟大概就是以下幾個(gè)方面去做好：
一：分析自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？
二：目標(biāo)用戶互聯(lián)網(wǎng)渠道偏好有哪些？
三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都使用哪些互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行營(yíng)銷推廣？
四：提煉品牌核心價(jià)值以及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
五：做好內(nèi)容營(yíng)銷
六：口碑傳播引導(dǎo)用戶分享
一：分析自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？
怎么分析目標(biāo)客戶？舉個(gè)例子，我老婆是做淘寶電商的，產(chǎn)品是一款非常小眾的家里裝修房子用的花磚。因?yàn)樽罱鼉赡昙已b風(fēng)格都偏向北歐風(fēng)，我們就設(shè)計(jì)了一款北歐風(fēng)的小花磚。
在人群定位首先是按照經(jīng)驗(yàn)：1.有裝修需求的客戶 2.一般25-40歲年輕人居多 3.有男有女 3.家裝設(shè)計(jì)師（為客戶挑選花磚） 這樣分析下來其實(shí)已經(jīng)非常接近目標(biāo)客戶。
然后為了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確點(diǎn)我們?cè)偈褂昧讼禄ヂ?lián)網(wǎng)工具：例如百度指數(shù) 和淘寶的生意參謀就基本得出了目標(biāo)客戶以及他們興趣愛好。
然后我們?cè)O(shè)計(jì)這款花磚就是滿足用戶裝修房子過程中讓室內(nèi)空間更加生動(dòng)、滿足個(gè)性化審美需求。
二：目標(biāo)用戶互聯(lián)網(wǎng)渠道偏好有哪些？
年輕人會(huì)用到的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要就是：百度、微信、抖音、快手、小紅書、知乎、今日頭條、微博、B站等
裝修內(nèi)容決策平臺(tái)：小紅書、好好住、一兜糖
因?yàn)槲覀兦捌诮灰椎那乐挥刑詫毜辏晕覀內(nèi)魏握就馔茝V的目的都是導(dǎo)流到淘寶店。
這個(gè)時(shí)候就要非常注意目標(biāo)客戶的鏈路營(yíng)銷，這里需要特別提醒鏈路越短越好。
所以我們?cè)谶M(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣的時(shí)候首選的渠道就是：看到廣告—直接行動(dòng)。
經(jīng)過分析：我們認(rèn)為小紅書、好好住、一兜糖這三個(gè)最適合。
最終根據(jù)流量大小：我們選擇了小紅書和好好住作為主要推廣的渠道。
當(dāng)然其它的渠道并不意味著我們就放棄，例如品牌建設(shè)上我們還是會(huì)選擇一些口碑營(yíng)銷方式，例如百度搜索我們品牌名字：我們會(huì)去做好一些自媒體渠道（搜狐號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)）以及新聞媒體發(fā)布，然后百度知道貼吧我們都會(huì)站在品牌的角度寫一些文案增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度。
三：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都使用哪些渠道進(jìn)行推廣？
這個(gè)不展開講，直接使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞到以上這些渠道搜索就知道了。然后把他們投入的數(shù)量以及頻率以及方式全部挖出來分析一遍。
四：提煉品牌核心價(jià)值以及產(chǎn)品賣點(diǎn)
品牌內(nèi)容是一切營(yíng)銷的起點(diǎn)，如果你沒有好的內(nèi)容根本吸引不了用戶的主動(dòng)關(guān)注，更不用談引導(dǎo)用戶的行動(dòng)。
對(duì)于一個(gè)新品牌前期根本沒有背書和談資，那么就需要有好的文案功底品牌自己去創(chuàng)造內(nèi)容。
其實(shí)內(nèi)容的形式可以有很多，看你自己擅長(zhǎng)生產(chǎn)什么樣子的內(nèi)容:圖片、海報(bào)、文章、微博體內(nèi)容、視頻、直播形式都可以。當(dāng)然目前來說能創(chuàng)造有趣的圖文結(jié)合類的內(nèi)容以及短視頻內(nèi)容是主流的內(nèi)容載體。
品牌原生內(nèi)容一般可以從下面幾個(gè)角度：
1.介紹好產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)用戶的好處，產(chǎn)品的解決方案，產(chǎn)品的核心功能賣點(diǎn)、產(chǎn)品的原材料、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品與消費(fèi)者的故事、產(chǎn)品的創(chuàng)意視頻。
2.品牌創(chuàng)始人初心、故事、研發(fā)歷程等
3.成為權(quán)威專家 站在專業(yè)角度告訴消費(fèi)者應(yīng)該怎么選擇、怎么購(gòu)買、如何決策
4. 成為生活方式，例如花磚我們就可以叫設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出很多的效果圖、裝修場(chǎng)景圖、搭配出美美的感覺從而讓消費(fèi)者有沖動(dòng)購(gòu)買。
5.品牌軟文、產(chǎn)品軟文以及kol種草，找一些能影響消費(fèi)者決策的kol、KOC幫你生產(chǎn)內(nèi)容然后發(fā)布到社交媒體平臺(tái)作為你的素材和推廣內(nèi)容。
五：做好內(nèi)容營(yíng)銷
如果你有足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以選擇做整合營(yíng)銷，營(yíng)銷推廣核心邏輯就是：
1.當(dāng)用戶搜索品牌相關(guān)詞時(shí)，在搜索引擎平臺(tái)首頁(yè)看到更多的品牌正面、最新的品牌信息，進(jìn)行全網(wǎng)入口品牌聲譽(yù)管理，例如百度入口、微信搜索入口、今日頭條搜索入口、抖音搜索入口。只要和你品牌相關(guān)，你需要大量的品牌正面信息以及策劃過的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓目標(biāo)用戶看見。
2.讓用戶搜索行業(yè)詞時(shí)，在搜索平臺(tái)看到你品牌信息的露出。
渠道選擇例如：新聞媒體平臺(tái)（新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐、鳳凰等門戶網(wǎng)站媒體報(bào)道品牌）、自媒體平臺(tái)（頭條號(hào)、搜狐號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、騰訊企鵝號(hào)等自媒體平臺(tái)）、問答平臺(tái)（百度知道、百事問答、360搜索問答、搜狗問答、新浪愛問）、百度貼吧、百度百科、百度文庫(kù)、頭條百科、搜狗百科、知乎、小紅書等渠道全網(wǎng)覆蓋品牌信息。
當(dāng)然如果你追求產(chǎn)品推廣效果，產(chǎn)品賣貨盡量選擇有針對(duì)性的平臺(tái)，例如小紅書、知乎、微信公眾號(hào)分銷、什么值得買、抖音、快手、視頻號(hào)等做種草內(nèi)容。
六：用戶口碑傳播分享
有了第一階段內(nèi)容營(yíng)銷推廣，肯定你就有了自己的第一批種子用戶，可以把這些種子用戶導(dǎo)入到你私營(yíng)流量運(yùn)營(yíng)（微信個(gè)人號(hào)、微信企業(yè)號(hào)、微信社群、微信小程序等）通過一些運(yùn)營(yíng)手段例如現(xiàn)金，禮物，權(quán)益、優(yōu)惠卷、情感等好處促使用戶幫你傳播分享。
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