現(xiàn)在很多女生把小紅書裝在手機(jī)上,天天在小紅書上享受看各種種草產(chǎn)品。我覺(jué)得小紅書要去搜索各種種草產(chǎn)品了。想買口罩,去小紅書搜一下,會(huì)有很多推薦。如果你想吃大餐,搜索你的坐標(biāo)美食推薦,可以看到很多網(wǎng)上的名人分享,給廣大女性朋友帶來(lái)了很多便利,這也是為什么有那么多女生如此愛(ài)小紅書,以至于無(wú)法自拔。

小紅書日用戶1000多萬(wàn),女性客戶這么多,帶來(lái)了非常大的實(shí)現(xiàn)空間和機(jī)會(huì)。這也是很多商家選擇推廣小紅書的原因。但是很多商家想推廣小紅書,卻不知道怎么推。如果他們想找大V和網(wǎng)絡(luò)名人或者明星,要么太貴,要么對(duì)方很難合作。所以很多商家花了很多錢做小紅書推廣。

一、文章如何吸引人

以小紅書中常見(jiàn)的護(hù)膚品和草類為例。寫作手法一定要站在女性的角度,把握一些通俗的詞匯,比如敲可愛(ài),炸雞,精致的豬姑娘等等。這些詞有很強(qiáng)的代入感。另外文案中要加一些小的表述,段落要干凈清爽。(提示:小紅書內(nèi)容限制在1000字以內(nèi),寫文案時(shí)注意不要超過(guò))

其實(shí)不管是什么推廣,最重要的還是內(nèi)容。如果有好的內(nèi)容,很容易得到平臺(tái)的推薦,寫出來(lái)的是別人不感興趣的東西,那么這個(gè)文案就相當(dāng)于白寫了。所以一份文案,從組織思路到最后寫完草稿,都要認(rèn)真考慮。

二、小改動(dòng)換來(lái)大成效

在文案出版之前,經(jīng)過(guò)大量的分析,文案的大致方向應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。現(xiàn)在,要注意細(xì)節(jié)。畢竟細(xì)節(jié)決定成敗。一般關(guān)注新植草產(chǎn)品的人不少,但大多數(shù)人只是停留在關(guān)注的層面,不敢入手。這樣的話,我們就可以推出這些熱門的產(chǎn)品了,而且這么一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整,效果會(huì)非常明顯。很容易擊中觀眾的心,讓他們贊集,更容易被系統(tǒng)推薦。

三、鋪量推廣

就目前的行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看,單個(gè)賬號(hào)的推廣效果一直很小,平臺(tái)對(duì)廣告的屏蔽越來(lái)越強(qiáng)。解決這些問(wèn)題,一是減少內(nèi)容中的廣告成分,廣告要流暢無(wú)聲。二是多個(gè)賬戶聯(lián)合推廣,多個(gè)賬戶相互配合,達(dá)到一加一大于二的效果。

隨著年份的增長(zhǎng),用戶可以說(shuō)越來(lái)越難被“種草了”,甚至可以說(shuō)用戶“被種草”已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)疲憊期。因?yàn)?ldquo;種草”的東西太多了,提供了太多的選擇,于是他們就決定“不選擇了”。開始回歸野蠻購(gòu)物的時(shí)代,買東西還是按照自己的欲望來(lái)。

如何利用小紅書推廣產(chǎn)品,讓大眾購(gòu)買?

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況?

1、信息太多,讓用戶陷入“選擇迷茫階段”

2、用戶經(jīng)過(guò)培養(yǎng),也變得更加聰明,懂得區(qū)分“營(yíng)銷”

因此這也就是為什么種草效果下降的原因,關(guān)于這個(gè)“種草流量”的走向和變現(xiàn)情況在今年的下半年能夠明顯感覺(jué)到下降。我看到很多品牌投放開始去做“直播”了。

那在這個(gè)大環(huán)境的影響下,是不是接下來(lái)小紅書/抖音等平臺(tái)的投放就不好做了?并不會(huì),只是說(shuō)相比以前的,用戶更聰明了,所以你需要提升做“運(yùn)營(yíng)的方式”,重新來(lái)獲取這批聰明的用戶而已。如果能搞定這批聰明的用戶,那基本上你的產(chǎn)品也就經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)了。

回歸今天的主題,我們?cè)撊绾?ldquo;在小紅書平臺(tái)推廣產(chǎn)品”?

相比之前我們要做選擇流量好的博主、合理的矩陣投放之外,現(xiàn)階段在推廣產(chǎn)品之前需要增加關(guān)于產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研。這個(gè)市場(chǎng)調(diào)研基本上可以決定適不適合在平臺(tái)投放,然后才能進(jìn)行下一步。

這里的產(chǎn)品調(diào)研要關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)?

1、產(chǎn)品的類別:是否屬于需求類的產(chǎn)品?還是屬于增值類的產(chǎn)品?

需求類的產(chǎn)品決定了它只要進(jìn)行賣點(diǎn)差異化狙擊相關(guān)有需求的用戶就行;而增值類的產(chǎn)品則要分析它的市場(chǎng)需求度來(lái)決定,“被需要”的程度有多高。

2、產(chǎn)品的針對(duì)年齡層

小紅書的年齡層逐漸清晰化,因此品類所針對(duì)的不同用戶,有不同的需求,廣鋪設(shè)這個(gè)做法已經(jīng)不能通用了,而是要開始細(xì)化了,不同年齡層的用戶有不同的產(chǎn)品“投放方針”。

如果在產(chǎn)品調(diào)研這個(gè)層面就直接被篩除掉的品類或者是產(chǎn)品,那就大家可以省力氣了,不要投放,不要浪費(fèi)錢。這個(gè)產(chǎn)品不符合投放調(diào)性的話,基本上投放出來(lái)最好的效果就是留存了一堆爆文帖子,引流和變現(xiàn)基本都不好。

那么在經(jīng)過(guò)了產(chǎn)品調(diào)研篩選之后,就可以開始來(lái)認(rèn)真的推廣產(chǎn)品了。那我們接下來(lái)要注意這幾個(gè)點(diǎn):

1、賬號(hào)篩選

2、內(nèi)容方向

3、投放周期

其實(shí)這3點(diǎn)也是老要點(diǎn)了,只是相比之前他會(huì)有些不同,要求會(huì)更加的細(xì)致,比如:

賬號(hào)篩選要求

需要查看賬號(hào)的流量穩(wěn)定性與真實(shí)性,例如近10篇的一個(gè)流量表現(xiàn)如何,從而來(lái)評(píng)估一下賬號(hào)的權(quán)重和質(zhì)量;其次的話要著重看博主的創(chuàng)作能力,看看博主的內(nèi)容創(chuàng)作是否自然又真實(shí),能夠制造好的“觀感”和“種草感”。

博主的類別也應(yīng)該多方面測(cè)試,以前會(huì)習(xí)慣選擇一個(gè)垂直類的博主然后開始大量的投放,現(xiàn)在更建議大家要多維度測(cè)試一下,因?yàn)橛行┎┲鲿?huì)有“驚喜”,他們可能開啟你對(duì)產(chǎn)品的新認(rèn)知。可以同一個(gè)預(yù)算多種不同類別的博主同步測(cè)試,效果也可以很快的發(fā)現(xiàn),更好的選擇博主的類目進(jìn)行投放。

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)不容易被種草了,那么博主的內(nèi)容表現(xiàn)能力就變得尤為重要了,我們發(fā)現(xiàn)視頻的曝光流量更好,但是圖文的長(zhǎng)尾效應(yīng)更高,更容易被記住。

內(nèi)容方向

相信很多人并沒(méi)有把這個(gè)放在心上,但是這個(gè)內(nèi)容方向恰恰是決定了“能不能被種草”的關(guān)鍵要點(diǎn),之前我也分享過(guò)brief怎么寫?不過(guò)這次在brief之上,還要思考“體驗(yàn)感”。也就是如何讓宣傳的博主更好的“描述體驗(yàn)感”更好的生活化植入,這個(gè)圖文板塊可能只能通過(guò)對(duì)比圖來(lái)突出,視頻的話則是生活中植入。

文案如何來(lái)進(jìn)行“種草”可是十分重要的,所以不要忽略了文案的重要性,那種隨便寫寫的要跟他們拜拜。

投放周期

相比之前的那種短節(jié)奏投放,現(xiàn)在可能長(zhǎng)時(shí)間的投放效果和收獲會(huì)更好,時(shí)間的長(zhǎng)短基本上也增加了這個(gè)真實(shí)性和可靠性,長(zhǎng)時(shí)間有人分享,因此有了“真實(shí)的體驗(yàn)感”。

相比以前做投放,大部分的品牌商可能會(huì)選擇大量的博主進(jìn)行投放,但是現(xiàn)在大家也很聰明了,開始精挑細(xì)選一些十分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容博主進(jìn)行合作后開始信息流的投放,這個(gè)舉動(dòng)其實(shí)也是很好的。一方面宣揚(yáng)一下關(guān)于“品牌的實(shí)力”,另一方面也增加一下品牌的信任度,現(xiàn)在的用戶可精了,你不能只做投放啥都沒(méi)有,那真的是很容易被認(rèn)為三無(wú)產(chǎn)品。

雖然我自己是一個(gè)營(yíng)銷人,但是我也經(jīng)常被營(yíng)銷。正是這種容易被營(yíng)銷的心理,也讓我多次仿佛思考,研究更適合的“推廣方式”,當(dāng)然前提還是要“產(chǎn)品靠譜”。只要產(chǎn)品是好的,價(jià)格是合適的,用戶都會(huì)蜂擁而上。

用戶的心理其實(shí)還是比較簡(jiǎn)單的,誰(shuí)都想要“又好用又便宜的產(chǎn)品”。