夏日來襲，冷飲品牌陸續加大力度在各大平臺“種草”，然而對于冰淇淋品類來說，新品想要完成冷啟動并非易事。縱觀整個行業，鐘薛高、夢龍、把守著高端價位，伊利，蒙牛，和路雪，巧樂茲占據著競爭最激烈的中檔價位。

但就是在這樣的市場環境下，一個老牌的傳統冰淇淋廠商——九頭牛，卻通過“0廣告投放”，花了1個月左右的時間，在小紅書平臺投出了幾篇大爆文，完成初始的新品冷啟動。「瑞縈傳媒」就嘗試為大家拆解一下，其背后的策略是怎樣的。

一、傳統廠商，老樹開新花

九頭牛品牌，創建于2009年，隸屬青島鼎喜冷食公司（工廠95年就已成立），是全國規模較大的現代化生產雪糕、冰淇淋的廠家之一。跟傳統廠商的經營里面大致相同，一直注重線下渠道，近兩年開始布局線上。通過調研發現，其產品在其它平臺并無投放，某寶上也沒做廣告推廣，基本可以斷定是小紅書投放帶來的銷量效果。

二、策略：素人種草，超級爆文

在小紅書平臺，已經有很多篇關于“脆筒”這一關鍵詞的爆款筆記，通過搜索下拉框框我們能發現九頭牛品牌名也出現了，證明這個單品的熱度已經能和伊利、蒙牛、巧樂茲等并列出現。

我們再來看看第三方平臺的數據，九頭牛近半年共出現38篇相關筆記數，絕大部分集中在達人種草上。

在觀察達人畫像，65%的素人和35%的初級達人，素人主要找的是粉絲數在1k~5k的博主，初級達人的合作博主粉絲數在5k~10w之間的。

拉取38篇筆記數據后，我們能發現，大部分內容形式為測評類筆記，其中產生3篇“大爆文”，有一篇互動量達到了11W。

綜合來看，九頭牛在小紅書上的種草內容的數據表現，在小成本投放中還算亮眼，對于新品冷啟動來說，算是“小成本辦大事”。

三、爆文套路拆解

九頭牛這次投放的小紅書筆記均屬于非商業報備筆記，因此可斷言九頭牛品牌是“0效果廣告投放”，整理這些爆文后發現，內容多集中于“脆筒”這個單品，將“標題-圖片-正文”拆解后，發現其中存在一些共性特征。

1、標題：口語化+行動力

“別攔我！我要再囤十根！求別停產”

“大數據刷到這個沒忍住囤了一箱”

“總算是沒騙我！！這個冰淇淋是真的好好吃！！”

“日常推薦｜求求別停產！！冰淇淋之神一定要414”

標題用口語化的表達，更接地氣，用戶不容易設防，更容易接受；同時又大量使用感嘆號增加感召力，讓看到筆記的用戶行動起來，點擊筆記瀏覽，或者去站內外搜索這個產品，增加銷售機會。

2、圖片：拆箱測評合集

首圖采用的快遞拆箱的合集，后面再展示不同口味的細節，非常契合目前小紅書爆火的筆記形式，是很多食品品牌及商家慣用的一種圖片展示方式。

3、文案：“總-分-總”結構

文案內容采用的是比較經典的“總-分-總”小作文形式，開頭先陳述觀點，表達自己對這個產品的喜歡，之后對冰淇淋口味（細節方面）進行評測和描述，內容要與圖片相契合。最后，再總體評價一下。這種形式的好處是，邏輯結構清晰，閱讀門檻低，不容易出錯。

總結：

九頭牛的內容跟以往的爆文套路類似，都是發現1篇筆記火了后，按照這種方式去復制、去放大，把這種風格的勢能發揮到極致。

另外，這里要提一點是，在小紅書上做內容，對于時機要把握好。因為“種草平臺”的特質決定了，用戶需要通過一定時間周期的種草，才能影響到消費決策。

所以，不建議一開始就過分追求Roi，要提前布局，通過達人種草為品牌勢能蓄力，從而積累到一定程度厚積薄發。

小紅書推廣怎么做？「瑞縈傳媒」認為，這就好比“存錢-花錢”的過程，后面再通過直播、信息流等營銷手段，去完成“拔草”。只種不收，完成不了ROI，只割不種，難以持續。